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沈陽機(jī)床創(chuàng)新商業(yè)模式 “i5”智能產(chǎn)品熱銷
11月25日，浙江潤盾汽配有限公司與沈陽機(jī)床簽定了10條自動線、17臺單機(jī)的i5智能產(chǎn)品大訂單。該訂單共含87臺i5智能機(jī)床和20臺機(jī)器人，總價(jià)值達(dá)3500萬。
自去年在“上海展”推出后，在市場普遍下滑的情況下，沈陽機(jī)床i5智能產(chǎn)品異軍突起，業(yè)績呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，已銷售到全國26個行業(yè)，終端客戶總數(shù)也已經(jīng)達(dá)到700家以上。與沈陽機(jī)床其他產(chǎn)品營銷不同的是，i5產(chǎn)品的銷售對渠道的依賴更少，更多地是直達(dá)終端客戶現(xiàn)場。今年1月6日，優(yōu)尼斯融資租賃（上海）有限公司正式成立。公司針對沈機(jī)股份全系列產(chǎn)品展開租賃業(yè)務(wù)，這種新的商業(yè)模式成為中國機(jī)床行業(yè)首創(chuàng)。1月29日，福建一客戶與優(yōu)尼斯公司簽定了3臺i5T3系列智能機(jī)床經(jīng)營租賃合同，成為沈陽機(jī)床新商業(yè)模式的第一筆經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，到7月份，“i5”訂單半數(shù)為新商業(yè)模式訂單。截至10月底，優(yōu)尼斯融資租賃公司共完成3億元租賃項(xiàng)目，其中i5產(chǎn)品占比過半。明年1月份，優(yōu)尼斯融資租賃公司將啟動一種面對小微企業(yè)、產(chǎn)業(yè)工人的定位服務(wù)，以短、頻、快的節(jié)奏為競爭優(yōu)勢的U2U數(shù)媒營銷模式，解決國內(nèi)小微制造企業(yè)的融資難問題。
“i5控制系統(tǒng)核心技術(shù)是我們自主研發(fā)的，我們完全可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，可以針對客戶的零件或者某一道特殊的工序來定制。”優(yōu)尼斯公司總經(jīng)理董彥宏說，除了精度和效率的優(yōu)勢，i5控制系統(tǒng)對機(jī)械的優(yōu)化調(diào)試，也讓客戶在購買后感受到意外驚喜，而此前客戶使用的國外數(shù)控系統(tǒng)是不開放的、標(biāo)準(zhǔn)化的，不會針對客戶需求來做軟硬件的匹配。
截至目前，i5系列智能機(jī)床訂單已達(dá)4800多臺，比去年全年增長近400%，而發(fā)貨量今年也有望突破3000臺。“打通制造和貿(mào)易，把機(jī)床、客戶、終端消費(fèi)互聯(lián)，組成一整套的‘i5’商業(yè)模式。”董彥宏說，各個環(huán)節(jié)打通以后，明年i5智能機(jī)床將會迎來更大的爆發(fā)增長。
（來源：科技日報(bào)）
